投放费用花不出去，最本质的原因是触达到的人群太窄了！

我们在小红书聚光平台搜索“狗粮”，在这个关键词下面，发现月搜索指数是非常低的，更高的“狗粮推荐”不到17万。

为了方便大家对这个数据有概念，我们和其他常见类目做个对比，比如美妆里的“面霜”，彩妆“睫毛”，服饰细分类目“卫衣”等做对比，基本是十万和百万的搜索量的差距。

也就是说，在小红书这么大的用户池子里，有主动搜索“狗粮”需求的用户相对是比较少的。如果卡这个搜索/需求量很少的关键词，肯定很快投放达到天花板，放量放不出去了！

那接下来我们就需要解决另一个问题：

应该做什么内容，或者关键词，帮助获得更多精准用户？解决放量破圈的问题！

这个问题我们就要回归到养狗用户的行为习惯里：即在小红书上用户什么时候会去购买狗粮或选择狗粮？

我们尝试着围绕用户的行为，设定相应的关键词，看看用户更关注，搜索量更大的内容是怎样的。

在搜索“养狗”的时候，看到比较意思的词，那就是有很多和狗狗品种相关的关键词，并且搜索量很大，远高于“狗粮”。

对消费者来说，先解决养什么狗的问题，再去解决养狗必备的狗粮问题。这个逻辑是成立的。

所以，我们可以换个投放思路，从狗的品种出发，进行注意点说明，给到消费者为什么养这个狗的品种值得买自家狗粮的理由。这样对用户来说，既不突兀，又非常的自然，也不会觉得是强烈的广告。（前提是产品的确能适合这样品种的狗狗。不能昧着良心做内容，到时候差评很大前面的努力就白费了！）

给到用户必须买你家产品的理由！

围绕这个思路，我们再往下想一步，不同品种的狗狗，大家在搜的时候，还会搜什么，狗粮怎么成为这些品种狗狗的解决方案。（很多时候大家投放的爆文是无效的，因为内容爆了，但大家不会因为这个内容对产品有需求。只有当产品是某个问题的解决方案的时候，大家才会持续的为这个产品买单！）

我们就会发现，不同的狗狗存在的问题不一样，像比熊因为它很白，所以用户会关注它的脸变黄、泪沟、毛发的柔顺度等问题，柴犬就不会去关注这些点。

通过上述内容，就可以核心在小红书上去打几个狗狗，例如：比熊比较容易脸黄，围绕这个方向做内容，告诉用户其实是因为狗粮的问题才造成这个问题，该怎么选适合比熊的狗粮，再软性推荐自家的狗粮等。

现在越来越多的用户进入小红书习惯性去搜索并寻找解决方案，所以不会去搜索广泛的大词，比如搜狗粮，只会搜基于自己要养的狗的品种去搜对应的影响关键词。如果直投信息流，把狗粮相关的这些词抢过来，远远没有养狗以及具体品种狗的这些词搜索量大，所以会进入到一个有可能花不出去钱的状态。

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