明确小红书推广的现阶段目的

在确定自己的产品适合在小红书投放之后，得先想一下自己为什么要在小红书来进行产品投放呢？可能有人会觉得这不废话嘛，推广当然是尽可能多和快的出货了

但是，每个品牌的阶段不一定，投放动作肯定也不一样，有的品牌还处在品牌包装阶段；有的品牌则处在口碑推广阶段；而有些品牌需要打造爆款；有的品牌想要给淘宝官店引流……

所以想要做好小红书推广，首先要理清楚现阶段的推广目的是什么，要知道投放目的不同，对应的投放策略也不一样

想要一下子把所有问题都完美解决的，可能会导致策略失误，影响最终效果

1）要有正确的营销思维

无论在哪个平台做品牌推广，我们一定要明确产品定位，哪个主要卖点是能够对应小红书用户的需求痛点

抖音的用户可能对于价格是痛点，但对于小红书用户，可能是品牌的审美价值观

2）了解平台规则

虽然现在已经有越来越多的品牌通过小红书发力，但是很多人对于小红书的平台机制却不了解。每个平台都有自己的内容规则，小红书也不例外，甚至还要更加严格

举个新品上市做品宣的例子来说，如果该品牌只是个小众品牌，之前在小红书并没有多少笔记数量，并且该品牌的日笔记数增加量也很低甚至是没有，那么当该品牌在小红书突然开始投放笔记，品牌关联的笔记数量激增，可能会导致被平台判定为恶意营销，品牌词的整体流量可能会受到影响

可能会导致用户不能在小红书上看到、搜索到相关的品牌投放笔记，请博主做推广的钱是花了，但是宣传的效果根本就达不到

特别是前段时间小红书平台加大了审核力度，对于违反了平台规则的笔记内容以及博主账号都会做处理，刚刚涉及小红书或者是不太清楚规则的小伙伴很容易就会收到处罚

所以如果是想要在小红书做品牌投放，不说是找专业的相关公司，起码也得是对小红书够了解、对平台规则够清楚，再来做品牌投放方案才行

投放后续

在小红书做品牌投放是一种长期的规划布局，因为投放的笔记在不违反平台规则的情况下是能够一直留存的，对后来搜索的用户产生影响

但怎么才能知道发布的笔记有没有效果、能不能对潜在的消费者产生影响？我们还得在投放完笔记之后做这些事：

1）声量数据

我们投ad很大一部分原因投的就是声量，所以这个数据要统计，统计方法就是在小红书中搜品牌词出现多少篇笔记。对比投放前，数据增加了多少？

2）阅读数据

我们倡导小红书博主能主动的给出笔记的实际阅读数据，如果不愿意给，那么也可以在选择博主前要求此项，如果博主不同意就建议选择其他的博主。通过投放投放费用/全部阅读数，算本次的单次阅读成本

3）用户互动数据

根据我们之前说的，用户互动数据是来辅助判断笔记投放效果的，这里不仅要统计用户互动的绝 对值数据，也要通过本次的投放费用/用户互动数据，来计算用户互动成本，但评论的内容也是我们重要的关注点，这是目前用户对于产品的态度

4）笔记排名

统计在不同关键词下，笔记排名情况，对比投放之前，有哪些变化

5）社区效果

投放笔记后，如果具有较大的搜索热度会出现搜索下拉框，搜你的品牌词，可能只打出前两个字，就会出现你的品牌候选词，我们需要统计是否出现这样的效果，如果商品入驻了小红书，还可以看该商品在小红书的排名情况是否有上升

6）转化效果

虽然我们的投放目标可能不是直接转化，但是也可能会对转化带来好的影响，所以对比天猫或者淘宝店等，看看在投放期间对比其他时间，流量是否有一定的上升

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