作为新消费品牌绕不开的的品牌种草营销阵地，很多品牌和商家纷纷将目光瞄准了小红书，但由于对平台规则、社区机制、投放技巧…….等各种问题的不了解，产生了不少品牌在投放上的误区，导致营销策略失败，很可能整个品牌词因为违规投放被一刀切，别说实际转化了

所以，今天就来和大家聊聊关于品牌在小红书上进行品牌投放时有可能会产生几点误区，希望对各位有帮助

什么样的产品适合在小红书投放？

我们在做品牌推广的时候，除了熟悉产品特点外，平台特点也要搞清楚

如果产品不适合在平台投放，那么整个方案从一开始就是错的，后面方案、策略在好也是没用的

1）看产品与平台调性是否相符

小红书是一个生活方式社区，主要群体是以女性为主的一二线城市的90后人群

社区氛围以美好多元为主，像是乌托邦，社区中平行存在很多种不同的生活方式

看起来好像开放、多元、包容，但一切的前提是美好，社区氛围会被强有力的管控，一切不美好，不积极、不向上的内容会被一刀切和长期打击。美好的社区氛围是小红书的社区基调

换句话说，对于产品功能本身，小红书用户更加看重的是品牌的价值观、品牌的时尚态度和品牌的审美价值观

不管你的品牌调性是啥，都要和美好挂钩，也许在视觉上，也许在表达上，总之，请和美好挂钩！

2）要对ROI有较高的耐受度

种草是一个长期“工程”

随着入驻小红书的品牌越来越多，小红书的用户对于各类产品的被种草接受度越来越低，很难只种一次草就能起到影响消费决策的作用了

我们需要面对我们的目标人群，通过不同的兴趣圈层，不同的量级达人，不同的内容类型反复触达目标人群，在被多次种草后，才有可能形成心智

对于急需转化的品牌产品来说，在小红书做品牌投放是没有办法做到快速的销售转化的，从前期的笔记铺量、口碑引爆再到后来的销售转化可能要进行几轮的笔记投放流程，整个的周期会比较长，且转化也相当长尾，需要把转化拉长周期去看ROI，才能有效计算在小红书投放的效果

有非常多的品牌都停在了轮的投放，因为看不到短期效果停止了投放，所以，在小红书进行投放前请做好短期内对ROI有较高耐受度的准备

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