前几天有一个棉柔巾类目的品牌会员求助，希望我帮忙分析一下小红书自然流量和收录情况为什么一直不好，于是我抓取了一些关键数据，生成可视化表格，如下图

这个品牌是三月份才开始做小红书平台的投放，在此之前，该品牌在小红书是没有声量的，通过可视化表格也可以发现，在三月之前关联笔记一直都是0，于是该品牌选择了直接铺量，个月就做了200篇试水，刚开始流量还算可以，但越到后面越发现自然流量持续走低，收录率也屡创新低，3月整体收录率被拉低至42%，4月和5月虽然还在继续铺量，但由于收率率持续走低所以控制了铺量数量

我相信很多中小品牌也遇到过这种情况，更好的规避办法就是让投放节奏慢下来。对于社区来说，一个品牌原来是不存在任何声量的，但突然某一阶段，关联的笔记激增，这种行为会被社区判定为恶意营销行为，是一种违背社区公约的“政治不正确”，当这样的内容超过一定的预警线后可能会导致品牌词、相关关键词被限流甚至屏蔽，在这种情况下，继续投放再多的笔记也拿不到推荐流量，导致投放效果大打折扣

所以在进行小红书投放之前，请一定先采集一下你的品牌目前在小红书站内是否存在“自然声量”，如果已有一定量的“自然声量”基础，可以选择少量合作一些优质KOC，让声量保持自然增长趋势；如果在站内没有“自然声量”，建议使用腰部KOL开局，然后逐步增加KOC数量，要有一个徐徐渐进的过程，尽可能不要个月就把关联笔记数和点赞数趋势做的太高，通常个月都不建议直接铺量

我通常使用的投放模型如下图，先用腰部KOL开局，能报备则报备，带动自然流量的增长，波的自然流量消耗殆尽以后用KOC补充，保持增长曲线，流量稳定以后借助小红书品牌官V、电商或私域渠道刺激自传播，最后用头部KOL突破流量瓶颈

误区三：一定要追求高收录率

何为收录？

小红书笔记收录，即同时满足以下两点的笔记。1、被小红书系统抓取，未被系统或者达人删除的笔记；2、笔记的内容有对应的标签和热搜词（满足这两项表示会得到系统分发的推荐流量和搜索流量）

看完定义是不是觉得收录很重要？在过往的操盘经验中，也确实会有品牌客户要求我们保证一定收录率，好像大家对于小红书收录都看得特别重，觉得投放的笔记如果不被收录就白投了

但事实上，收录是江湖说法，小红书官方从未对收录有过提及和解释

收录其实是个伪命题，为了验证收录对搜索词的影响，我和几位同事现场做了实验

在我们都没有在小红书搜索过雅诗兰黛的前提下，我们分别搜索雅诗兰黛，出现的页面几乎是不一样的

搜索结果与需求的匹配主要是核心关键词与query的匹配度，搜索结果中展示的具体内容是通过分析用户需求，找到最能命中用户需求的信息

这也验证了小红书的关键词搜索结果其实是千人千面的，而不是固定顺序

所以，不存在收录，也不必追求收录，而是要关注内容和目标人群的匹配度

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